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Casi di successo.

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aziende di servizi B2B come la tua.

Progetti reali · nomi dei clienti coperti da riservatezza

01Agenzia di marketing e comunicazione

Da passaparola a canale outbound scalabile

3 mesi

per passare dal passaparola a trattative aperte con aziende fuori dalla rete di conoscenze.

Problema

Il commerciale poggiava quasi solo sul passaparola: affidabile, ma impossibile da pianificare e da scalare.

Soluzione

Apertura di un canale outbound strutturato verso realtà rilevanti del territorio, con affiancamento consulenziale dalla strategia di contatto all’avvio delle trattative.

Risultato

Appuntamenti qualificati con interlocutori difficilmente raggiungibili altrimenti; parte degli incontri già convertita in trattative in sviluppo.

02Servizi legali e pre-legali internazionali

Il success fee come leva commerciale

Success fee

il modello di remunerazione trasformato nella leva commerciale principale.

Problema

Serviva ampliare il flusso di opportunità e alzare il tasso di conversione.

Soluzione

Strategie di lead generation e commerciali costruite per far emergere il vantaggio del modello a success fee.

Risultato

Incontri con medie imprese e multinazionali con fatturati miliardari, e accesso a portafogli crediti nell’ordine delle centinaia di migliaia di euro.

03Software house · Medicale

I case study come prova di competenza

134k €

di contratti chiusi in quattro mesi nel comparto medicale.

Problema

L’azienda voleva crescere nel settore medicale ma non riusciva a trasformare i risultati passati in nuove opportunità.

Soluzione

Contatto diretto dei decisori del comparto, usando i case study esistenti come prova concreta di competenza.

Risultato

Posizionamento consolidato nel settore e reputazione rafforzata presso nuovi interlocutori.

04Software gestionali e servizi IT

Segmentare l’offerta per triplicare il mercato

TAM ×3

mercato addressable triplicato lavorando sull’architettura dell’offerta, non sul prodotto.

Problema

Un’unica offerta basata sulle anagrafiche gestite, percepita come costosa, su un mercato vicino alla saturazione.

Soluzione

Individuati tre segmenti con logiche d’acquisto distinte e progettata un’offerta dedicata a ciascuno, con posizionamento e pricing allineati al valore percepito.

Risultato

Il prezzo è ora riconosciuto come proporzionato al valore ricevuto: la segmentazione è la prima leva di crescita dell’anno e orienta gli investimenti di marketing.

05Digitalizzazione documentale

Validare le leve e rendere il processo replicabile

76,47%

tasso di offerta sulle 17 opportunità generate nel primo mese di nuova impostazione.

Problema

Mercato poco ricettivo, con scarsa consapevolezza dei benefici della digitalizzazione: difficile differenziarsi e trovare aziende in target.

Soluzione

Fase di validazione per capire quali leve generavano attenzione reale; individuate le angolazioni efficaci, offerta riorganizzata e processo commerciale reso replicabile.

Risultato

Opportunità aperte sia su PMI sia su aziende con fatturati nell’ordine delle centinaia di milioni.

06Dispositivi elettromedicali e telemedicina

Una rete distributiva europea da zero

Europa

rete distributiva costruita da zero oltre i confini italiani.

Problema

Espansione della distribuzione dall’Italia al mercato europeo, con difficoltà a stabilire anche solo il primo contatto.

Soluzione

Selezione dei Paesi più fertili nel comparto dei dispositivi medici e intermediazione condotta in inglese.

Risultato

Network creato ex novo e trattative avviate con operatori dei Paesi target.

07Consulenza di gestione e servizi amministrativi

Validare l’offerta fuori dal perimetro interno

70k €

di accordi chiusi al primo test dell’offerta sul mercato esterno.

Problema

L’offerta non era mai stata verificata fuori dal perimetro interno.

Soluzione

Validazione interna dell’offerta e successiva scalata sul mercato, con contatto diretto dei clienti chiave.

Risultato

Appeal di mercato confermato e base clienti ampliata in modo significativo.

08Media relations e ufficio stampa

Verticalizzare per stabilizzare il flusso

8 / mese

meeting con aziende multimilionarie, per oltre 300k € di volume d’affari.

Problema

Ridurre la dipendenza dal passaparola come unica fonte di lavoro.

Soluzione

Dopo tre mesi di test su decine di settori senza risultati, verticalizzazione sul manifatturiero e riscrittura della comunicazione sui feedback dei primi meeting.

Risultato

Flusso stabilizzato e primo accordo chiuso con un’azienda partner di un ente aerospaziale.

09Entertainment

Mediazione di un’exit internazionale

Exit

ramo aziendale ceduto a un gruppo estero su cifre milionarie.

Problema

Un ramo d’azienda non più competitivo sul mercato italiano da valorizzare in uscita.

Soluzione

Individuazione dell’acquirente e mediazione dell’intera trattativa in lingua spagnola.

Risultato

Accordo chiuso, con gestione delle negoziazioni anche nei passaggi più critici.

10Piattaforma marketing B2B · Arredamento

Campagne profilate su un campione ideale

2 ore

dal lancio della prima campagna agli 8 appuntamenti fissati.

Problema

Raggiungere in tempi molto brevi un’ampia platea di clienti potenziali.

Soluzione

Partendo da un campione di aziende ideali, estrazione delle keyword comuni per costruire campagne altamente profilate.

Risultato

Circa 200k € di volume d’affari nei sei mesi successivi.

11Costruzioni · Manufatti prefabbricati

Arrivare ai decisori in una filiera complessa

meeting nel mese di picco, su una media stabile di 10.

Problema

Arrivare agli interlocutori corretti senza passare dai progettisti, in un settore dove la decisione d’acquisto è mediata da più attori.

Soluzione

Strategie differenziate per target molto specifici, costruite sui vantaggi economici e di sicurezza rilevanti per ciascuno.

Risultato

Coinvolte anche imprese multimiliardarie, con richieste di preventivo per centinaia di migliaia di euro.

12Consulenza marketplace · Amazon

Un flusso quotidiano di incontri commerciali

140

incontri commerciali in dieci mesi, con un picco di 20 in un solo mese.

Problema

Servivano incontri quotidiani con aziende già attive su Amazon e non, a cui proporre servizi di crescita.

Soluzione

Primo contatto mirato sui settori a maggiore presenza sul marketplace, integrato con chiamate a freddo verso store attivi e analisi gratuite con stima del ROI.

Risultato

Flusso di appuntamenti continuativo e prevedibile per il team commerciale.

13Sviluppo software e app mobile

Relazioni dirette senza i main contractor

100k €

di contratti diretti in sette mesi, senza passare dai main contractor.

Problema

La dipendenza dai main contractor limitava crescita e relazione con i clienti finali.

Soluzione

Contatto diretto dei decisori aziendali, valorizzando i progetti già realizzati come prova di affidabilità.

Risultato

Relazioni dirette costruite con i clienti e dipendenza dagli intermediari ridotta.

14Realtà aumentata e virtuale

Un’offerta AR/VR replicabile su scala nazionale

50k €

di volume d’affari con soluzioni AR/VR replicabili su scala nazionale.

Problema

Serviva un’offerta AR/VR riproducibile in contesti diversi e vendibile a medie e grandi imprese italiane.

Soluzione

Analisi delle esigenze ricorrenti tra le aziende target e costruzione di offerte specifiche, immediatamente comprensibili.

Risultato

Clienti acquisiti tra le imprese italiane più note, con soluzioni dimostratesi scalabili.

15Business intelligence e data analytics

Una pipeline stabile di demo e POC

60+

conversazioni con aziende strutturate, da realtà industriali a gruppi internazionali.

Problema

Incontrare con continuità aziende interessate a progetti di business intelligence, dalle PMI alle enterprise.

Soluzione

Trattative aperte tramite un broker specializzato in ambito IT, che ha curato la definizione delle esigenze di ciascun prospect.

Risultato

Flusso costante di demo e POC su CFO, IT manager e responsabili operations in manifatturiero, fashion, food & beverage, logistica e tech.

16Eventi e team building

Appuntamenti caldi già nelle prime settimane

3 mesi

per rientrare di un investimento dimensionato su dodici.

Problema

Intercettare gli interlocutori corretti nel momento giusto.

Soluzione

Definizione del target adatto a ciascuna offerta e stabilizzazione di un flusso di circa 10 appuntamenti profilati e pronti all’acquisto.

Risultato

Contatti caldi sopra le aspettative già nelle prime settimane di collaborazione.

17Agenzia di marketing

Pacchettizzare l’offerta e affinare la vendita

350%

di ROI a sei mesi dalla ristrutturazione dell’offerta.

Problema

L’obiettivo era pacchettizzare l’offerta e rafforzare le competenze commerciali interne.

Soluzione

Struttura di email a freddo per raccogliere i primi feedback, poi analisi delle registrazioni di ogni appuntamento per affinare il processo di vendita e adeguare l’offerta.

Risultato

Processo commerciale replicabile e offerta allineata a ciò che il mercato chiedeva davvero.

18Analisi finanziaria

Validare pricing e business model sul campo

call di vendita in quattro mesi operativi, fino al primo cliente in piattaforma.

Problema

Piattaforma appena lanciata, senza un modo chiaro per farsi conoscere dai clienti target.

Soluzione

Revisione del pricing da pay-to-consume a fee mensili per fasce, ottimizzazione della strategia commerciale e spinta sull’inbound.

Risultato

Business model e pricing validati sul campo, con funzionalità riviste sui feedback dei potenziali clienti.

19Controllo di gestione aziendale

Riportare al mercato una piattaforma matura

nuovi clienti in tre mesi per una piattaforma di financial planning.

Problema

Difficoltà ad acquisire clienti per una piattaforma sviluppata in oltre cinque anni.

Soluzione

Affinamento della strategia di marketing e vendita, con identificazione e contatto dei clienti chiave.

Risultato

Valore della piattaforma confermato dal mercato e ulteriori opportunità di crescita aperte.

20App per welfare aziendale

Accesso a prospect corporate di peso

50+

dipendenti come soglia di target: brand noti raggiunti già dal primo mese.

Problema

App pronta ma nessun network per portarla all’attenzione delle aziende corporate.

Soluzione

Selezione delle aziende sopra i 50 dipendenti, ordinate per rilevanza del brand, con strategia di contatto conseguente.

Risultato

Accesso a prospect che con il solo networking avrebbero richiesto anni.

21Investment banking · Stati Uniti

Differenziarsi in un mercato saturo

Closing

tasso di chiusura migliorato in un mercato dove il servizio è inflazionato.

Problema

Negli USA il supporto sul controllo di gestione è un servizio ampiamente saturo.

Soluzione

Individuazione delle leve di persuasione utili a differenziare la proposta dalla concorrenza.

Risultato

Nuovi appuntamenti in target e conversione più alta sulle trattative già aperte.

22Information technology · Settore aeroportuale

Risalire una catena decisionale lunga

Aeroporti

meeting con alcuni dei principali hub europei.

Problema

Fissare incontri commerciali con aeroporti internazionali, interlocutori a catena decisionale lunga.

Soluzione

Lead generation orientata ai decisori finali, con follow-up multipli per risalire la catena di comando.

Risultato

Accesso diretto a referenti che le azioni commerciali tradizionali non raggiungevano.

23Sviluppo software · Verticale HVAC

Ridefinire l’offerta per un comparto specifico

10+

meeting in target fissati in un mese sul comparto HVAC.

Problema

Attrarre aziende HVAC a cui proporre una soluzione software verticale.

Soluzione

Revisione strategica dell’offerta e della leva commerciale che ne derivava.

Risultato

Tasso di conversione in aumento e offerta percepita come più rilevante dal mercato.

24Finanza agevolata

Concentrare le risorse su lead eleggibili

appuntamenti nei primi tre mesi, da PMI a gruppi multimiliardari.

Problema

Concentrare le risorse commerciali soltanto su lead di qualità.

Soluzione

Individuazione dei tre bandi più diffusi e contatto delle aziende potenzialmente eleggibili.

Risultato

Bacino di clienti ampliato con interlocutori di rilievo, superando lo scetticismo iniziale sul contatto a freddo.

25Sviluppo software · Verticalizzazione

Da “sviluppiamo software” a bisogni concreti

Medicale

appuntamenti in target sin dal primo mese su PMI e grandi imprese.

Problema

Aumentare il numero di incontri realmente in target.

Soluzione

Passaggio da un posizionamento generico a uno specifico: non «sviluppiamo software», ma i bisogni concreti dei settori scelti sulla base dell’esperienza pregressa.

Risultato

Campagne costruite sui servizi reali e mirate per settore, con un volume di incontri più che soddisfacente.

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